木下勝寿 氏の愛読書・推薦図書

株式会社北の達人コーポレーション 代表取締役社長

『あなたの会社が90日で儲かる！』 （神田昌典 著）

分類: マーケティング・実践起業論

「ダイレクトマーケティングの衝撃を受けた一冊。起業初期にこの本を徹底的に実践したことが、北の達人コーポレーションのすべての土台になった。」

【読書のエピソード・推薦理由】
起業初期、売上向上と利益創出に苦心していた時期に出会い、顧客心理の動かし方とダイレクトマーケティングの威力を知り、徹底実践した人生を変えた1冊。

『ハイパワー・マーケティング』 （ジェイ・エイブラハム 著）

分類: マーケティング戦略・古典

「マーケティングの本質がすべて詰まっている。小手先のテクニックではなく『卓越の戦略』を組織にインストールするために必読の古典。」

【読書のエピソード・推薦理由】
顧客生涯価値（LTV）の最大化や紹介制度の仕組みなど、同社が推進するファンダメンタルズマーケティングの思想的バックボーン。

『話を聞かない男、地図が読めない女』 （アラン・ピーズ、バーバラ・ピーズ 著）

分類: 行動心理学・コミュニケーション

「男女の脳や心理の違いを科学的に理解するのに最適。WEB広告のLP制作やクリエイティブ設計で、男女差を考慮したマーケティングに直結した。」

【読書のエピソード・推薦理由】
女性向けスキンケア・健康食品のヒット商品を連発する過程で、男女の意思決定プロセスの決定的な差を学ぶ教材として社内でも活用。

『生きがいの創造』 （飯田史彦 著）

分類: 人生哲学・死生観

「ビジネス書ではないが、経営者としての死生観、人生の根本的な捉え方に決定的な影響を与えてくれた一冊。」

【読書のエピソード・推薦理由】
目先の利益や激動のビジネス競争の中で、迷いや恐れを払拭し、長期的な視座で社会貢献に向き合う精神的支柱となった書。

『影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか』 （ロバート・B・チャルディーニ 著）

分類: 行動心理学・マーケティング

「WebマーケティングやD2Cの現場で人の心を動かすための原理原則。返報性や社会的証明を科学的に理解するバイブル。」

【読書のエピソード・推薦理由】
LP（ランディングページ）のコンバージョン率を改善する際、顧客心理のトリガーを体系的に設計する基準となった一冊。

『会計士は見た！』 （前川研吾 著）

分類: 会計・財務・実務経営

「決算書の数字の裏にある生々しい現場の真実が見える。利益最大化を目指す経営者は必読。」

【読書のエピソード・推薦理由】
売上至上主義を排し、真のキャッシュフローと利益を残す筋肉質な企業体質を作るために重視した本。